Η δείτε περισσότερα και το merchandising είναι δύο κύρια μέσα μάρκετινγκ που αξιοποιούνται για την αύξηση των πωλήσεων και της επιγνωρισιμότητας ενός είδους ή υπηρεσίας. Η προώθηση πωλήσεων στοχεύει στην ενημέρωση του κοινού και την επίδραση στην καταναλωτική συμπεριφορά, ενώ το merchandising εστιάζει στη δημιουργία ευχάριστης επαφής για τους αγοραστές.
Η προώθηση
Η προώθηση περιλαμβάνει ένα μεγάλο φορά δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν τους πελάτες για ένα είδος ή μια υπηρεσία και να τους προσελκύσουν να το προμηθευτούν. Οι πιο κοινές μορφές προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν:
Διαφημιστικές καμπάνιες: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που παρουσιάζονται από τα μέσα ενημέρωσης.
Εκπτώσεις πωλήσεων: Οι ειδικές προσφορές πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια επιχείρηση ή ένα είδος.
Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας παροχής υπηρεσιών.
Το προώθηση πώλησης
Το εμπορικός σχεδιασμός είναι η διαδικασία σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου πώλησης ενός αντικειμένου ή υπηρεσίας με τεχνική που να παροτρυνεί τους αγοραστές να το αγοράσουν. Οι κύριοι στοιχεία του merchandising είναι:
Να προσελκύσει την ενδιαφέρον των καταναλωτών.
Να βοηθήσει την εντοπισμό των ειδών από τους αγοραστές.
Να προκαλέσει μια ευάριστη εμπειρία για τους καταναλωτές.
Η συνάφεια μεταξύ προώθησης και εμπορικής προβολής
Η ενθάρρυνση και το merchandising είναι δύο συνδεδεμένα μέσα μάρκετινγκ που μπορούν να αξιοποιηθούν για την επίτευξη των ίδιων σκοπών. Η ενθάρρυνση μπορεί να εφαρμοστεί για να επιδιώξει ζήτηση για ένα είδος ή υπηρεσία, ενώ το σχεδιασμός πώλησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να βελτιώσει την προμήθεια του είδους ή της υπηρεσίας από τους καταναλωτές.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που προωθεί ένα καινούργιο προϊόν μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους καταναλωτές για το προϊόν και να τους αποκτήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να παρουσιάσει το αντικείμενο σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το προσδιορίσουν.
Παραδείγματα προώθησης και εμπορικής προβολής
Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα προώθησης και εμπορικής προβολής:
Μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο κινητό τηλέφωνο μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους καταναλωτές για τα στοιχεία του και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να εφαρμόσει το σχεδιασμό πώλησης για να τοποθετήσει το έξυπνο κινητό σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το βρουν.
Μια εταιρεία που διαφημίζει ένα νέο κατάστημα ενδυμάτων μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος ενδυμάτων και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να δημιουργήσει μια ελκυστική διακόσμηση στο κατάστημά της, ώστε να προκαλέσει μια επιθυμητή εμπειρία αγορών μόδας για τους καταναλωτές.
Μια επιχείρηση που προβάλλει ένα νέο τροφής μπορεί να εφαρμόσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως μειωμένες τιμές ή δωρεάν δείγματα, για να κινητοποιήσει τους αγοραστές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η παραγωγός μπορεί να εφαρμόσει το σχεδιασμό πώλησης για να τοποθετήσει το προϊόν διατροφής σε έναν κορυφαίο χώρο στο ράφι του υπεραγοράς, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το αποκτήσουν.
Η προώθησις και το εμπορική προώθηση αποτελούν δύο σημαντικά μέσα μάρκετινγκ, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν για αύξηση του όγκου πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με επιτηδευμένο σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προώθηση και το μάρκετινγκ μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τα επιχειρησιακά τους στοιχεία.